全文：3307字，推荐阅读三遍，你的获客能力将提升十倍。

今天和大家分享的内容是如何利用一份电子书让你的潜在客户追着找你？如何利用一本电子书一天吸引100个精准客户？

在课程开始之前呢我问大家一个问题，在如今的互联网时代对于创业者来说，什么最重要？大家肯定会说是流量，不过在我看来最重要的是精准流量。

普通流量和精准流量有什么区别呢？简单地说普通流量就是泛流量，毫无营养价值更没有目的和方向，内容做得再好，流量再大换来的也是无意义的赞，没有商业价值所以很难变现。

而精准流量就不同了，所有的精准流量都是客户带着精准需求来找你的，目的性很强，商业价值也很大，转化率也很高。所以做商业不要追求泛流量而是精准流量。

有很多企业和创业者呢！自身的产品非常不错，但由于他们不懂营销，不知道如何利用互联网找到精准客户，所以生意一直不是太好，销量很惨。

还有很多企业把找不到客户的原因放到了同行竞争力大，行业内卷等原因上了。其实啊！不管在什么时代，只有生意做不好的人，没有做不好的生意 。

任何事在不同的时代都有它的方法论，方法对了就可以非常轻松把一件事做好，方法不对每天累的不行但是效果非常差。

就拿精准获客这件事来说吧，不懂营销的人不知道怎么推广？不知道怎么做内容？费劲做出来内容流量很低，效果非常差；懂营销的人可以非常轻松让客户追着找你，追着找买单。

今天和大家分享一个获客绝招儿---电子书被动获客术。

这个方法不管是在吸粉上还是获客上，甚至是成交上都有非常好的效果。前不久我一个做书法的学员，就利用这个方法每天获取几百个精准客户。

下面就和大家详细分析一下如何利用一本电子书每天获客上百人。

第一：电子书精准获客底层逻辑

思路要改变大部分企业在找客户的时候都喜欢强调自己的产品或者服务如何如何的好，他们通常都会把自己的产品吹得天花乱坠。但是他们从来没有站在客户的角度去考虑问题，不考虑客户真正的需求和喜好。

自己以为的优势在客户眼里一文不值，这种营销方式我把它称作：自嗨式营销。这样的内容get不到用户的痛点和需求，客户看到了不疼不痒最多给你一个无意义的赞。

所以想要精准用户找到你思路上一定要改变，要从产品思维改变成用户思维，从用户的痛点和需求出发。

客户关心什么？客户喜欢什么？客户害怕什么？客户有什么需求？就从这些内容里选题做内容，就可以吸引大量的用户关注你。

第二，定位要精准什么意思呢？

跟我刚才讲的用户思维差不多，我们要围绕客户需求和产品优势做一个精准的定位。

比如说你的潜在用户是哪一类人群？他的痛点是什么？他的需求是什么？你的产品的优势是什么？你的产品能给客户解决什么问题？定位定得越准，客户越精准，转化率越高。

举个例子我有个抖音账号去年发布了一个关于《保健品如何通过互联网做营销的视频》，半年的时间涨了500个粉丝，你觉得不多吧？但是你不知道的是我这500个粉丝都是保健品厂家!他们的共同的痛点是不知道保健品行业在互联网上找客户。

你更不知道的是他们都是通过一份电子书引流过来的，在这500人里我成交了109单，每单的客单价19800元，大家可以算算我今年通过这一个视频赚了多少钱？

所以说在做推广引流之前一定要做好定位，因为定位决定着你的选题，内容，客户精准度，转化率……所以宁可慢点也要对自己的产品和客户的需求做一个精准定位。

通过我的案例可以看出精准营销的价值，也可以体现出电子书引流的效果。刚才的心法讲完了现在我们讲：《如何利用一份电子书精准引流》

首先我们讲逻辑，逻辑很简单，你要在你潜在客户的身上找到他精准的痛点或者需求，再给他一个他觉得对他很有用，价值很高的礼品。

但是这份礼品对于我们来说成本几乎为零，比如一份电子书，一份资料。在这里需要注意的是，你送的电子书或者资料一定要能真正的帮到客户，让客户有获得感，一定要和你客户的需求有强关系。

这一点很重要，很多创业者知道这个心法，通过这个方法吸引到了很多客户，但是很难转化客户，问题就出到这里了，客户加了你微信，领了一份毫无用处的垃圾，你觉得他对你的第一印象是什么？还会买你产品吗？所以在引流之前要做一个具有吸引力能解决客户的电子书。

那么如何制作这样的电子书呢？首先要制作在制作电子书的时候有三个核心要素大家一定要掌握。

1，电子书从客户的痛点和需求上选题，大家要从心里明白我们做电子书的目的是什么？我们做电子书的目的很明确，就是为了吸引潜在客户加你，从而通过私域去成交这些客户。

想要潜在客户主动加你，必须有吸引她的话题和内容，就像钓鱼一样只要放出鱼喜欢吃饵才能钓上鱼。所以我们要从他的痛点和需求出发，才能吸引潜在客户的重视，才能吸引到源源不断的精准客户。

2，电子书要让客户有获得感，刚才我已经讲到这一点了，有些创业者随便通过网上七拼八凑弄了一堆垃圾资料送给客户，客户看完后会有失落感，恐怕也不会再和你有交集了。

比如说我写的《保健品行业线上获客术》，我这本电子书的内容可以让我的客户真正找到客户。

所以吸引了500个保健品厂家，成交了一百多个客户，赚了200多万。假如说我随便找点资料给了我客户，我的客户转化率不会有这么高。

3，电子书内容要和你产品有相关性，还有一些企业做的电子书很有诱惑力，也加了不少粉丝，但是电子书里并没有和他的产品和业务相关的内容。这样的电子书也会大大降低你的转化率，大家要知道，电子书除了引流以外，还可以把它当做一个活广告。

大家按照这三个核心点去做电子书，不但可以快速获得客户，还可以大大提升转化率。

我们继续学习下一个核心点，利用爆款内容让吸引大量的潜在客户找你领取电子书。想要更多的人领取你的电子书，前提条件是让更多人知道你有他们想要的电子书。

而想要更多的人知道就要学会做爆款内容，把这个爆款内容发到各大平台上就会有大量的潜在客户找你。

那么怎么制作爆款内容呢？

其实也很简单，我有一个爆款内容公式，只要你在我这个爆款公式里套上你的内容就可以快速成为一个爆款内容。

今天就把这个爆款内容分享给大家，这个爆款内容公式是:

爆款内容=引发痛点给出结论抛出案例植入钩子

我们首先说引发痛点，这是什么意思呢，就是说出用户的痛点与他产品共鸣。

咱们举个例子:前不久我帮一个祛斑的客户策划了一个电子书。我说引发的痛点是有斑的女人用了各种祛斑产品祛没有效果，因为脸上有斑所以在家受老公嫌弃，出门不自信。就这一句话成功引发了有斑女士的共鸣，引发了她们的重视。

我们再说给出结论；其实脸上有斑是可以治疗的，之所以治不好是因为生活习惯和方法不对造成的。

然后再植入案例；我有一个朋友脸上有各种斑，之前看了很多医生，用了很多产品，但是效果也不怎么好。后来他的朋友给了她一套关于祛斑的资料，这套资料里有长斑的原因以及绿色疗法，他按照这份资料做了一个月脸上的斑消失了一半。

最后植入钩子:我朋友把这份资料送给我了，今天我就把这份资料免费送给大家，想要的小伙伴我安排给你。我的这个客户把这个内容制作成了视频发到了新媒体平台上吸引了很多人。

我另外一个做书法的学员，只做了一套篆书基础课作为钩子，一个星期吸引潜在客户600人成交了7万多元。所以爆款内容和电子书同样重要，大家要根据这个爆款公式多思考，多尝试就可以制作出爆款的内容。当你把爆款内容制作好后就要想办法把内容发到很多地方，越多越好。

大家要记住一个引流心法:发内容永远要比写内容重要100倍，发的越多曝光量越大，获客也就越多。

发内容也有几点注意事项和大家说一下:

第一点: 内容的标题要和客户的痛点有紧密的相关性很多人不知道怎么写标题，今天告诉大家一个小技巧，利用百度知道就可以找到大量的核心关键词，找到核心关键词后再围绕关键词去做爆款内容就可以。

第二点：一定要矩阵化操作把所有平台都注册账号，名字一定要一致，然后进行一稿多发，这样每个平台都可以给你带来精准客户。

第三点：标题内容灵活插入你的名字或者产品名字当客户搜索到痛点的时候会搜到你的内容，如果内容里包含你的名字，对你的个人品牌打造有很大的帮助。

以上就是利用一本电子书精准获客的系统方法，总结一下就是:

1，具有用户思维，有一个清晰的定位，

2，制作一个有诱惑力的电子书，

3，学会创作爆款内容，

4，全网发布，把这四个环节做好，每天就会有源源不断的精准客户追着找你。