打造高价格产品，才会有高利润，这样才能赚大钱

赚钱的公式：目标=产品X客户X团队
每天，每月，每年都要明确经营目标，同时有详细的计划
没有计划，就是在计划失败

1亿=单价1亿的产品X1X1
1亿=1000万X10X1+1
1亿=100万X100X5到10人的团队
1亿=10万X 1000个客户50到100人的团队
1亿=10元X1000万个客户，互联网

200块，5单，1000块，一个月3万块，一年36万。

低价的产品，靠量。
高价的产品，靠质。

做了多少营业额？
总共服务了多少个客户？
总共有多少个员工？
每一个员工平均创造了多少营业额？
总共发出去多少份工资？
每花1元的工资能赚多少钱？

500万，500万就是你的框架
产品，团队，客户

鲍玉成老师创业经历：
2016年，产品980元，客户1000个，团队3人，利润100万，在曲靖。

2017年上半年：产品3800元，30人左右，客户300个客户，上半年利润50万，在昆明。

2017下半年，产品2万，团队100人，每月客户100个左右，月度利润100万，在昆明。

自己思考：
你的产品多少钱？你的团队多少人？你的客户多少个?
产品和团队。

核心焦点：成交人才
成交人才，人才会给你带来源源不断的客户。
成交100个客户，不如成交一个顶级人才。

所赚不到钱的人的死穴：没有人才。

拥有组织架构和组织蓝图：
总店，分店，1店，2店，，，，，，店。
招商中心。加盟中心。大客户部。采购部。财务中心。行政中心。。。。。。。。

把你的蓝图框架放大，才能更好的吸引人才。

2016年利润100W。
2017年利润1000W。
团队放大了，产品增长了。

聚焦中高端客户！

小客户-中客户-大客户-合作伙伴(先把一个客户从小客户然后变成大客户到合作伙伴这是很容易的)
合作伙伴再带来更多大客户

产品如何才能卖得贵：
独特价值才能卖的贵
独一价值才能卖的贵
百达翡丽，苹果手机
卖的越贵，就越要给客户身份感

如何寻找大客户？
让自己变成大客户

小鱼，泥鳅
中鱼，海豚
鲨鱼，杀价的人
大客户，大鲸鱼

改变命运最重要的：改变圈子。

进入圈子需要什么？
门票。
2017年我花了10万报名了一个弟子班，进入了一个圈子。

赚钱的着力点：产品，团队，客户。

一个合格的经理：必须同时懂得经营和管理。

做老板的，必须懂得总体的经营管理。

老板的时间的分配：
三分之一服务大客户
三分之一打造核心团队
三分之一打造核心产品

重视核心团队，核心客户，核心产品。

思路决定出路。

想比做重要。

赚钱很简单：观察赚钱的人在搞什么，你去搞就完了。

思考致富，下面需要思考的一些问题,如何把产品、客户、团队打造得更好：

一，产品
卖了多少产品？
创造了多少业绩？
哪些产品利润空间大？哪些产品销量正在萎缩，面临淘汰？
哪些产品占了大量的库存？
我的核心产品竞争优势是什么？
同行业最大的竞争对手的产品优势是什么？他是如何做到的？
我的产品该如何规划才更具竞争力？让客户持续购买？
我的销售渠道受到哪些制约？还可以如何优化？

二，客户
今年总共服务了多少客户？
主要购买群体是谁？
新客户数量是多少？
老客户数量是多少？
新老客户分别是通过什么渠道来的？
这些客户分别给我带来了多少业绩？
哪些是VIP客户？他们的消费金额占比是多少？
如何提升服务？
哪些是垃圾客户？占用了多少资金？是否要把他们赶到竞争对手那里去？
扩客渠道如何增加？
成交流程（销售流程话术）如何设计得更简单，更快速成交？

三，团队
公司团队现在有多少人？
今年增加了多少人？都是怎么来的？
今年离职了多少人？主要离职的原因是什么？
新老员工的比例是多少？分别创造了多少产值？
平均每个员工创造多少产值？
业绩前10是谁？业绩后5名是谁？
人才培养机制和淘汰机制执行的如何？
今年总共发放了多少工资？
平均发放一元工资相应产生了多少回报？
工资收入前3名是谁？该怎么帮他们把钱花掉？（买车，买房，入股等等）
如何帮助工资低的伙伴提升收入？
如何降低对人才的依赖？

你自己
今年我做对了什么？收获了什么？
我的年度十大目标实现了多少？
与去年同期相比我有什么变化？变化背后的核心是什么？
我最亲近的人际关系圈里有谁？他们经营的结果怎么样？
我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助？如何进入？
现在我最大的困惑是什么？为什么会有这些困惑？
我是不是该走出去学习了？
接下来要如何做才能更快速的实现今年的目标？

赚钱就是：体力＋脑力＋心力，三个力缺一不可。
心有余而力不足，是身体出问题
迷茫，困惑，不会，是脑袋出问题
没感觉，不热爱，没有初心，心灵出问题

数据算得细，赚钱变游戏：
赚钱就是数字与金钱的游戏

客户
平均每个客户消费多少钱？
服务每个客户的成本是多少？
每服务一个客户能赚多少钱？

员工
平均每个员工创造多少业绩？
平均每个员工带来多少利润？
平均每个员工的工资是多少？
每发一块钱工资，能换多少业绩？

渠道
平均每个渠道产生多少业绩？
平均每个渠道带来多少利润？
平均每个渠道分佣多少钱？
每1块钱的分佣能换多少业绩？

客户的维度：
1.潜在客户数量
2.成交率
3.终身价值

盈利公式=潜在客户数量X成交率X终身价值

问答时间
创业初期怎么找到自己的产品？
代理，合作，加盟，批发采购进货。
自己生产产品，投入很大。

做加工厂怎么做？
经营管理
经营=营销=收钱
管理=稳定收钱，持续收钱。

做同行的客户！

增长利润核心法门：老客户复购以及转介绍，包括老客户升级。
开发新客户成本太大了。想尽一切办法赋能客户。

没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司
没有不赚钱的公司，只有不赚钱的老板

薪资
低底薪＋高提成
高薪养廉。

销售是实现梦想的唯一途径。

我做的笔记：

打造高价格产品，才会有高利润，这样才能赚大钱

深呼吸可以解除压力、烦恼，深呼吸可以让自己心平静下来

提升脑力：不断的听高人的课程

数据算得细，赚钱变游戏

赚钱就是数字与金钱的游戏

成交潜在客户的方法：
每天给潜在客户发有价值的东西，他会感谢你，每天都发，每天都发，就像子弹头一样

一定要赚中高端的客户的钱

学习一定要付费，付费转换的结果一定很好

问答：
创业没有产品怎么办？代理、合作、加盟，可以推广老师的产品，找一个产品来做推广，早起不要去生产

做什么最赚钱：做中介（低成本）

做企业主要做什么：做经营和管理（必须两手抓，左手抓经营右手抓管理）
经营管理
经营=营销=收钱
管理=稳定收钱，持续收钱

如何了解同行的产品：先做顶级同行的客户，然后拿过来直接使用

增长利润的核心法门：老客户复购及转介绍，包括老客户介绍新客户，老客户升级

开发新客户成本大，想净一切办法赋能客户

没有不赚钱的行业，只有不赚钱的公司；
只有不赚钱的公司，只有不赚钱的老板；

薪资怎么发，才能激发员工：
1、业务员：低底薪，高提层，
2、会计：高底薪 + 提层

一穷二白：先做销售、营销 + 学习
销售、营销：短视频、营销、直播